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    花式營銷 銀行“開門紅”大戰打響

    www.zsxstcjc.com來源:中國證券報2022-11-18 18:01我來說兩句
      

      臨近年末,各家銀行變得更加忙碌。

      中國證券報記者日前了解到,多家銀行已召開2023年“開門紅”啟動會,推出相關活動、優惠利率等,“跑馬圈地”搶奪優質客戶。在對公業務方面,各家銀行也加緊儲備項目,為明年信貸業務蓄勢。

      業內人士表示,隨著經濟預期好轉,預計實體企業信貸需求將增強,銀行業面臨的壓力有望得到邊際緩解。

      提前備戰花樣多

      “新進資金5萬以上且時長3個月,就能連續3月領取雞蛋。五常大米、自動感應泡沫洗手機、精致養生壺,這些都是我們活動的禮品,根據資金數額可以領到相應的產品。”中國民生銀行西城區某支行客戶經理向記者介紹。

      銀行“開門紅”,是指商業銀行借助春節推出的各類營銷活動。對于銀行全年的業務發展而言,“開門紅”有至關重要的作用。“銀行人的‘開門紅’就相當于電商人的‘雙11’吧。以往通常在12月或來年1月進行,但現在越來越早,11月就進入儲備月了。”某銀行工作人員表示。

      11月以來,已有多家銀行在網點布置、活動營銷等方面為“開門紅”造勢。11月7日,平安銀行零售東區召開2023年“開門紅”啟動會,就各條線業務重點、策略等進行宣導交流。日前,江西、山西、江蘇等多地的農商行都已召開“開門紅”啟動會。

      對于各家銀行來說,禮品是“開門紅”期間招攬新老客戶的“法寶”。四川敘永農村商業銀行2023年“開門紅”宣傳用品采購項目招標公告中顯示,該行采購食用油、電熱水壺、涼被、四件套等作為禮品。

      記者走訪時發現,中國民生銀行北京西城區某支行推出活動:新進資金達5萬元且時長3個月,即可領取禮品。該行的客戶經理還向記者表示,以往也會組織客戶去觀光游玩,以提高活動人氣,增強客戶粘性。

      零售信貸雙發力

      記者實地調研時發現,各銀行推銷存款產品的同時,各類銀保、理財產品也是“開門紅”推銷的主力。“每年‘開門紅’時期,會開放一些保險的躉交產品額度、業績比較基準較高的理財產品等。”某銀行客戶經理向記者介紹。

      平安銀行零售東區在召開2023年“開門紅”啟動會時表示,除進行整體工作部署、明確2023年“開門紅”目標外,也從業務目標、節奏、關鍵人、榮譽等維度,對銀保做“開門紅”專項工作安排。

      此外,在信貸方面,銀行也推出了利率優惠活動。招商銀行北京豐臺區某客戶經理介紹,近日,招行抵押經營貸款降息,今年批貸,明年提款利率最低可至3.25%,貸款金額最高1000萬元。

      對于各行為何在年末即開啟“開門紅”活動,某股份行地方分行行長對記者表示,銀行年初投放貸款會對銀行全年營收有較大的帶動。為了年初“開門”即實現投放,年末時銀行會加大項目儲備,完成項目準入、審批等各項準備工作。

      記者調查了解到,隨著經濟預期好轉,銀行“開門紅”的信貸投放壓力有望得到緩解。

    標簽:銀行|花式營銷
    責任編輯:陳子漢 陳子漢
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